Le Product Marketing va-t-il remplacer le Marketing traditionnel ?

Dans cet article, nous allons aborder ce sujet : “Le Product Marketing va-t-il remplacer le Marketing traditionnel ?”. Lors de cette session, nous avons eu la chance d’être entourés par :
- Marion Ravut, Head of Product Marketing chez Yousign ;
- Carlota Güell, Senior Product Marketer chez Decathlon Outdoor ;
- Jeanne Gazanion, Head of Product Marketing chez Lydia ;
- Mathieu Seguy, Product Marketing Mentor.

Le rôle du product marketing : complément et renforcement du marketing traditionnel

Le marketing traditionnel et le product marketing sont deux domaines essentiels pour la réussite d'une entreprise. Bien qu'ils aient des objectifs distincts, ils sont complémentaires et travaillent de concert pour maximiser l'impact d'un produit sur le marché. Dans cet article, nous explorons la différence fondamentale entre ces deux disciplines et soulignons l'importance de leur collaboration.

Qu'est-ce que le marketing traditionnel ?

Le marketing traditionnel, également appelé marketing opérationnel, se concentre sur la promotion d'un produit ou d'un service et l'acquisition de clients. Il utilise des canaux de communication traditionnels tels que la publicité à la télévision, à la radio, dans les journaux, ainsi que des techniques de marketing direct telles que les mailings, les salons professionnels, etc. L'objectif principal est de générer de la notoriété de marque, de stimuler la demande et de convertir les prospects en clients.
Selon Jeanne, Head of Product Marketing chez Lydia, le marketing traditionnel est comparable à la publicité qu'on voit dans le métro ou sur une aire d'autoroute, tandis que Marion explique que c'est du marketing opérationnel, responsable de définir la trajectoire d'acquisition et de cibler la bonne audience avec les bons contenus sur les bons canaux d'acquisition.

Qu'est-ce que le product marketing ?

Le product marketing est un domaine plus spécifique qui se concentre sur le produit lui-même, sa stratégie, son positionnement, sa proposition de valeur et sa commercialisation. Il s'agit de comprendre en profondeur le produit, son marché, ses utilisateurs et de traduire ses caractéristiques en avantages concrets pour les clients. Le product marketing joue un rôle clé dans l'alignement entre les équipes produit, marketing et ventes.
Mathieu, intervenant lors de la table ronde free lance et mentor en product marketing, souligne que le product marketing est un rôle qui agit en tant que pont entre les équipes produit/technologie et les équipes marketing, ventes et service client. Il est chargé de la connaissance de l'écosystème, du marché, des utilisateurs et des clients. Il est responsable du positionnement du produit, de son prix et de la définition d'un message compréhensible pour les acheteurs et les utilisateurs. De plus, il est impliqué dans le go-to-market, c'est-à-dire le lancement du produit sur le marché, ainsi que dans le go-to-customer, où il s'agit de mettre le produit entre les mains des utilisateurs, de les accompagner et de recueillir leurs retours pour améliorer le produit.

Alors que le marketing traditionnel se concentre sur la promotion et l'acquisition de clients, le product marketing intervient en amont pour définir la trajectoire d'acquisition, en fournissant des informations précieuses sur la cible, le positionnement du produit et le message à transmettre. Les équipes de marketing traditionnel utilisent ces éléments fournis par le product marketing pour élaborer des campagnes, des contenus et des actions spécifiques.

Carlotta, senior Product Marketing Manager chez Decathlon Outdoor, met en avant l'importance du product marketing pour le marketing traditionnel en fournissant toutes les informations nécessaires sur la cible, le positionnement du produit et la raison d'être de celui-ci. C'est cette complémentarité et cette collaboration entre les deux domaines qui permettent de travailler ensemble de manière efficace.

L'importance de la collaboration

La collaboration étroite entre le product marketing et le marketing traditionnel est essentielle pour créer une expérience globale cohérente pour les clients. Le product marketing fournit une vision approfondie du produit et de son marché, ce qui permet au marketing traditionnel de concevoir des campagnes efficaces et ciblées.
Selon Mathieu, la collaboration entre le product marketing et le marketing traditionnel va au-delà de la phase de lancement du produit. Il est important de mettre le produit entre les mains des utilisateurs, de les accompagner et de recueillir leurs retours pour itérer et apporter encore plus de valeur. Cette boucle de rétroaction est essentielle pour améliorer le produit en continu.

En conclusion : qu’en est-il ?

Le product marketing et le marketing traditionnel sont des domaines complémentaires qui travaillent de concert pour maximiser l'impact d'un produit sur le marché. Alors que le marketing traditionnel se concentre sur la promotion et l'acquisition de clients, le product marketing se concentre sur la compréhension approfondie du produit, sa proposition de valeur et sa stratégie de commercialisation.
La collaboration étroite entre le product marketing et le marketing traditionnel permet de créer une expérience client cohérente et réussie, de la sensibilisation initiale à l'achat et à la fidélisation. En travaillant ensemble, le product marketing et le marketing traditionnel renforcent l'impact du produit sur le marché, renforcent la notoriété de la marque et stimulent la demande.

Dans un paysage commercial de plus en plus compétitif, il est essentiel pour les entreprises de tirer parti de la synergie entre le product marketing et le marketing traditionnel afin de se démarquer et de réussir sur le marché.

Si vous souhaitez voir le replay de cette interview, rendez-vous sur la chaîne YouTube Wivoo.

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